保健品是怎樣“圍獵”老年人的？一組漫畫帶您了解→

“輔導(dǎo)員”“營養(yǎng)師”“康復(fù)理療師”，這些高大上的身份，配上健康講座、專家直播、天花亂墜的術(shù)語，共同搭建起養(yǎng)老保健的“偽科學(xué)”大廈。

保健品是怎樣“圍獵”老年人的？

一、放長線。

1. 初期建聯(lián)。用雞蛋、大米等便宜日用品進行地推，趁機添加老人微信、建群、辦會員卡。

2. 培養(yǎng)習(xí)慣。每天發(fā)小紅包獎勵，讓老人定點參與群打卡。

3. 增進感情。日常噓寒問暖，逢年過節(jié)上門探望，逐漸變成“干兒子”“干女兒”，獲取老人信任，借機打聽老人的基礎(chǔ)病、家庭情況、養(yǎng)老金水平，為精準推銷做準備。

4. 組織活動。邀請老人參加健康講座、集體旅游等，打造老人共同玩樂的社群氛圍。

二、釣大魚。

1. 針對老人病癥夸大產(chǎn)品效果，引導(dǎo)老人購買?！鞍伟俨　笔腔A(chǔ)操作，三高、糖尿病、關(guān)節(jié)炎等常見病是宣傳重點。

2. 組織線下講座，請購買過的老人分享經(jīng)驗，營造搶手的購買氛圍?！皻夥盏侥莾毫耍挥袠O少數(shù)老人能扛住不買?！?/p>

3. 銷售哭訴如果業(yè)績不達標便會失業(yè)，習(xí)慣了“干兒子”“干女兒”的關(guān)愛與服務(wù)的老人，通常會心軟。

4. 面對子女的阻攔，銷售會暗示老人把握金錢的支配權(quán)，導(dǎo)致“孩子越攔、老人越要買”。

針對詐騙犯罪，我們常說“沒有上當受騙不是因為聰明，而是沒有遇到適合自己的騙局?！倍先诵母是樵纲徺I保健品，也說明保健品滿足了他們的需求。比如——

歸屬感。當家人的關(guān)懷不足，就給了“干兒子”“干女兒”可乘之機；

實現(xiàn)自我價值的需要。“我得健康，不能給孩子拖后腿”；

生命流逝帶來的健康焦慮。讓部分老人把保健品當作生活支點，表示“只要保健品沒吃完，我就不會死?！?/p>

還有久病難醫(yī)的老人，哪怕知道是三無產(chǎn)品，有一絲希望也愿意嘗試。

或許，他們想買的不是保健品，而是情感支持、健康和安全感。